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Zwei Raten laufen gleichzeitig. Die Scheidung ist beim Anwalt, der neue Arbeitgeber wartet in einer anderen Stadt, oder das Grundbuchamt hat eine Zwangsversteigerung angedroht — und das Haus steht noch immer auf Ihrem Namen. Ein klassischer Maklerverkauf braucht drei bis sechs Monate: Zeit für Exposé, Besichtigungen, Finanzierungsbestätigung, Notartermin. Zeit, die Sie nicht haben.
Für genau diese Situation gibt es den Sofortankauf. Dieser Artikel beschreibt, was er kostet, wie er in der Praxis abläuft — und woran er in Baden-Württemberg typischerweise hängt.
Die Zahl, die in vielen Angebotsschreiben fehlt: Ein Sofortankäufer zahlt weniger als den Verkehrswert. Das ist kein Defekt des Modells — es ist sein Wesen. Wer das versteht, kann eine echte Entscheidung treffen.
Ausgangspunkt für jedes seriöse Angebot ist der Verkehrswert Ihrer Immobilie — der Wert, den ein öffentlich bestellter Gutachter nach den Vorgaben der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) ermitteln würde. Er bildet ab, was ein Käufer im normalen Markt, ohne Zeitdruck und mit ausreichender Vermarktungszeit, realistisch zu zahlen bereit wäre.
Davon weicht ein Sofortankaufspreis ab. Im Markt liegen diese Abschläge üblicherweise zwischen 10 und 20 Prozent unter dem ermittelten Verkehrswert. Wo genau innerhalb dieser Spanne ein Angebot landet, hängt von mehreren Faktoren ab:
Was Sie im Gegenzug nicht zahlen:
Der Abschlag ersetzt Kosten und Risiken, die Sie im klassischen Verkauf selbst tragen würden. Die entscheidende Frage ist: Was ist Ihre Zeit — und Ihre Planungssicherheit — in dieser Situation wert?
Ein Sofortankauf kann in vier bis acht Wochen von der ersten Anfrage bis zur Kaufpreiszahlung abgeschlossen sein. Die genaue Dauer hängt vor allem von der Verfügbarkeit des Notars und des Grundbuchamts ab — beides liegt außerhalb des Einflussbereichs beider Vertragsparteien.
Nach Ihrer Anfrage steht zunächst eine Bewertung an. Seriöse Käufer beginnen mit einer Analyse der verfügbaren Daten — Lage, Baujahr, Wohnfläche, Grundbuchauszug, ggf. Energieausweis — und vereinbaren anschließend eine Besichtigung vor Ort. Diese ist unverzichtbar: Schäden, die auf Fotos nicht erkennbar sind, verändern das Angebot.
Die Bewertung orientiert sich an den Vergleichspreisen, die der Gutachterausschuss für Grundstückswerte des jeweiligen Landkreises in Baden-Württemberg erhebt und veröffentlicht. Die Ausschüsse sind gesetzlich verpflichtet, Kaufpreissammlungen zu führen (§ 192 BauGB). Bodenrichtwerte und Kaufpreissammlungen können über das Landesamt für Geoinformation und Landentwicklung Baden-Württemberg (LGL BW) eingesehen werden.
Stand: September 2026
Auf Basis der Besichtigung erstellt der Käufer ein schriftliches, bindendes Kaufpreisangebot. Bindend heißt: Der Käufer hält daran fest, solange keine wesentlichen Abweichungen zwischen Besichtigung und tatsächlichem Grundbuchstand auftauchen.
Lassen Sie sich Zeit, das Angebot in Ruhe zu prüfen. Kein seriöser Käufer setzt eine Frist von wenigen Stunden. Wird bei der Angebotsprüfung Druck gemacht, ist das ein Warnsignal.
Was Sie in dieser Phase klären sollten:
In Deutschland ist die notarielle Beurkundung für jeden Immobilienkauf gesetzlich vorgeschrieben (§ 311b Abs. 1 BGB). Der Notar entwirft den Kaufvertrag und stellt ihn Ihnen vor dem Beurkundungstermin zur Durchsicht zur Verfügung. Die Praxis sieht eine Vorlaufzeit von mindestens zwei Wochen vor — nutzen Sie diese, um den Vertrag gründlich zu lesen oder anwaltlich prüfen zu lassen.
Beim Notartermin selbst wird der Vertrag vollständig vorgelesen und von beiden Parteien unterzeichnet. Der Kaufvertrag ist damit rechtswirksam.
Was der Notar anschließend veranlasst:
Stand: September 2026
Der Kaufpreis wird fällig, sobald der Notar die im Kaufvertrag vereinbarten Fälligkeitsvoraussetzungen bestätigt. In der Regel sind das:
Bei einem Sofortankauf ohne Bankfinanzierung auf Käuferseite entfällt die Wartezeit auf eine Kreditgenehmigung. Das ist der entscheidende strukturelle Unterschied zum Privatverkauf: Der Käufer überweist aus eigenem Kapital und ist nicht von der Bearbeitungsdauer eines Kreditinstituts abhängig. Damit ist der Ablauf — von der ersten Anfrage bis zur Zahlung auf Ihrem Konto — in vier bis acht Wochen realistisch. In einfachen Konstellationen mit vollständigen Unterlagen auch kürzer.
Gehört die Immobilie beiden Ehepartnern gemeinsam, braucht es für den Verkauf die Zustimmung beider — unabhängig davon, ob die Scheidung bereits eingeleitet ist. Verweigert ein Partner die Zustimmung, kann der andere eine Teilungsversteigerung beantragen (§§ 180 ff. ZVG). Das ist ein langwieriges und für beide Seiten kostspieligeres Verfahren als ein freihändiger Verkauf.
Wenn beide Seiten verkaufen wollen, vereinfacht das die Abwicklung erheblich. Ein Sofortankauf kann helfen, den Erlös sauber aufzuteilen und das gemeinsame Kapitel abzuschließen, ohne weiter aufzuschieben.
Hinweis: Die steuerliche Behandlung des Verkaufserlöses im Zusammenhang mit einem Scheidungsverfahren ist komplex und von der individuellen Situation abhängig. Dieser Hinweis ersetzt keine steuerliche oder rechtliche Beratung.
Eine Zwangsversteigerung ist in der Regel das schlechteste Ergebnis für den Eigentümer. Das Amtsgericht setzt einen Verkehrswert fest (§ 74a ZVG), aber das tatsächlich erzielte Gebot kann weit darunter liegen — und die Verfahrenskosten werden vorab aus dem Erlös beglichen. Ein freihändiger Verkauf vor dem Versteigerungstermin ist fast immer das bessere Ergebnis, wenn er noch möglich ist.
Wie viel Zeit noch bleibt, hängt vom Stand des Verfahrens ab. Sobald ein Versteigerungstermin anberaumt ist, wird es eng. Sprechen Sie früh — nicht erst, wenn der Gerichtsbescheid vorliegt.
Gehört die Immobilie einer Erbengemeinschaft, müssen alle Miterben dem Verkauf zustimmen (§ 2040 BGB). Ein einzelner Miterbe kann die Immobilie nicht allein veräußern. Auch hier ist ein koordinierter Ablauf entscheidend, um Verzögerungen zu vermeiden — und ein fester Kauftermin hilft, divergierende Interessen auf einen Nenner zu bringen.
Je besser Sie vorbereitet sind, desto schneller läuft die Bewertung. Diese Unterlagen werden für ein verbindliches Angebot typischerweise benötigt:
Wichtig: Prüfen Sie, ob Ihre Bank bei vorzeitiger Ablösung des Darlehens eine Vorfälligkeitsentschädigung berechnet. Diese kann die Wirtschaftlichkeit des Verkaufs spürbar beeinflussen — und wird von Eigentümern regelmäßig unterschätzt. Die Bank ist verpflichtet, Sie auf Anfrage über die Höhe zu informieren. Lassen Sie sich einen konkreten Betrag nennen, bevor Sie ein Angebot annehmen.
Stand: September 2026
Als Verkäufer zahlen Sie keine Grunderwerbsteuer — diese Steuer trägt ausschließlich der Käufer. In Baden-Württemberg beträgt der Steuersatz derzeit 5 Prozent des Kaufpreises, festgesetzt durch das Land auf Grundlage des Grunderwerbsteuergesetzes (GrEStG).
Was als Verkäufer trotzdem relevant sein kann:
Stand: September 2026. Dieser Abschnitt enthält steuerliche Orientierungshinweise und ersetzt keine steuerliche Beratung.
Wenn Sie wissen möchten, was Ihre Immobilie in Ihrer konkreten Situation wert ist — und ob ein Sofortankauf für Sie sinnvoll ist — füllen Sie das Formular auf dieser Seite aus. Die Erstbewertung ist unverbindlich und kostenlos. Ein Angebot bekommen Sie, ohne sich zu etwas zu verpflichten.
Über den Autor
Redaktion · Immozeit Ankauf
Das Redaktionsteam von Immozeit Ankauf. Wir schreiben über den Immobilienmarkt in der Region Stuttgart, Ludwigsburg und Kornwestheim — aus der täglichen Praxis unseres inhabergeführten Maklerbüros.
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